早些年，電商是一片藍海，早期進(jìn)入電商領(lǐng)域的資本特別多，那時(shí)的創(chuàng )業(yè)者擁有江湖地位之后屹立不倒到現在也賺足了錢(qián)。后來(lái)，電商創(chuàng )業(yè)者多了，平臺運營(yíng)也開(kāi)始更規范之后，藍海黃金時(shí)期已過(guò)，整個(gè)電商創(chuàng )業(yè)出現了幾種新趨勢。
電子商務(wù)大家一擁而上
電商創(chuàng )業(yè)八大新趨勢
首先，大部分品類(lèi)市場(chǎng)飽和度嚴重，價(jià)格撕殺嚴重，整個(gè)行業(yè)利潤水平嚴重壓縮；
其次，真實(shí)交易具有水分，品牌型B2C賠本賺吆喝的多。整個(gè)品類(lèi)出現二八定律，幾乎只有20%的商家在賺錢(qián)，80%的商家苦苦支撐，或者僅僅是為了維護品牌的宣傳；
第三，B2B價(jià)格廝殺嚴重，大部分行業(yè)top走低價(jià)策略。低毛利甚至零利潤出售個(gè)別產(chǎn)品，獲取客戶(hù)數，然后再引導買(mǎi)家購買(mǎi)高毛利產(chǎn)品，以獲得收益。然而大部分賣(mài)家不知道使用這種在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上的免費策略，所以運營(yíng)舉步維艱。而采用了這種運營(yíng)模式的賣(mài)家又會(huì )出現一種情況，產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有跟上，導致口碑不好，客戶(hù)維護成本升高；
第四，傳統B2C準入及運維成本高，高額付費流量引入等，導致B2C成為了品牌型商家的游戲；
第五，C2C慢慢會(huì )消失，平臺引導向簡(jiǎn)易B2C過(guò)渡，更加強調產(chǎn)品與服務(wù)個(gè)性化，強調小而美，如果商家還是在做同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品，就會(huì )陷入投入-運營(yíng)-瓶頸-低產(chǎn)出的死循環(huán)，重挫創(chuàng )業(yè)者的信心；
第六，C2B開(kāi)始慢慢變成可能性，大型品牌布局定制化生產(chǎn)，小型工廠(chǎng)柔性供應水平日漸完善。由于電商平臺有大數據支撐，商家有歷史運營(yíng)數據做輔助，無(wú)論是平臺還是電商企業(yè)都會(huì )以歡迎之姿去傾聽(tīng)買(mǎi)家的聲音，讓產(chǎn)品更加定制化，有專(zhuān)業(yè)性，更加符合買(mǎi)家的個(gè)性化需求；
第七，這幾年類(lèi)似名創(chuàng )優(yōu)品這類(lèi)實(shí)體店異軍突起，預示著(zhù)商業(yè)本質(zhì)的回歸。所有商業(yè)形式，無(wú)論線(xiàn)上還是線(xiàn)下，能夠促成交易都在于買(mǎi)家能夠接受產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。在電商不發(fā)達時(shí)期，傳統商務(wù)占據壟斷地位，由于中間流通環(huán)節過(guò)多，各項運營(yíng)成本居高不下，且消費渠道單一，因此是賣(mài)方主導市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權。后來(lái)，電商發(fā)展起來(lái)了，信息更對稱(chēng)，賣(mài)家面對的是來(lái)自全國各地同行的競爭，形成了性?xún)r(jià)比高的競爭態(tài)勢。然而通過(guò)幾年的發(fā)展，電商競爭越來(lái)越白熱化，一些類(lèi)目由藍海轉向紅海，這就使得電商和傳統商務(wù)的對比優(yōu)勢變得越來(lái)越不明顯。甚至個(gè)別行業(yè)，產(chǎn)品輸給傳統行業(yè)，客戶(hù)體驗也輸了，更別說(shuō)線(xiàn)下購物有面對面的接觸；
第八，“傳統行業(yè)+”最終會(huì )勝過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”，這句話(huà)在電商領(lǐng)域的解釋就是，沒(méi)有實(shí)業(yè)根基、借力代理其他產(chǎn)品從事電商創(chuàng )業(yè)的群體，未來(lái)會(huì )輸給擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱電商的傳統行業(yè)轉型商家。因為電子商務(wù)四個(gè)字把它拆開(kāi)來(lái)就是“電子”和“商務(wù)”，電商成功需要有好的團隊、好的運營(yíng)技術(shù)，這是“電子”部分，但更需要有對產(chǎn)品與行業(yè)深刻理解與強有力的供應鏈，這是“商務(wù)”部分。電商運營(yíng)前期，“電子”很重要，電商發(fā)展到后期，“商務(wù)”才是本質(zhì)，才是核心，而擁有傳統實(shí)業(yè)的這部分人群可能在長(cháng)跑的前一點(diǎn)路程跑輸，中后程他們會(huì )趕上，甚至超越。
電商創(chuàng )業(yè)者應具備哪些素質(zhì)？
通過(guò)上述幾種電商新趨勢的分析，不難看出，新形勢下的電商創(chuàng )業(yè)者應該具備如下幾類(lèi)特質(zhì)：
他們需要擁抱變化，電商是瞬息萬(wàn)變的。舉個(gè)例子，電商的排名搜索影響因素，可能一年一大變，一月一小變，搜索排名底層設計始終是圍繞著(zhù)平衡買(mǎi)家、賣(mài)家和平臺自身的發(fā)展來(lái)制定的。電商創(chuàng )業(yè)者要有很強的新鮮事物接受能力和學(xué)習能力，需要經(jīng)常關(guān)注平臺以及自身所處類(lèi)目行業(yè)信息的變化。
電商的成敗不在于某一點(diǎn)的突破，它是一個(gè)系統工程，你僅有資本，可能不會(huì )成功，你僅有技術(shù)，可能不會(huì )成功，你僅有供應鏈，也可能不會(huì )成功。電商創(chuàng )業(yè)者應該具備系統意識和全局意識，針對電商運營(yíng)涉及的各版塊內容都要熟悉，都要去學(xué)習和掌握。一個(gè)合格的電商創(chuàng )業(yè)者至少要懂得何為商業(yè)，何為生意，你有什么產(chǎn)品，你要賣(mài)給誰(shuí)，這些人為什么會(huì )買(mǎi)你的產(chǎn)品，如何讓他們二次甚至多次購買(mǎi)。同時(shí)，要明確自己的商業(yè)模式，電商平臺的定位和自身企業(yè)定位，要做行業(yè)及競爭對手分析，找到對標商家去批判吸收精華，還應該理清自身的盈利模式，明確平臺搜索排名等各項規則，需要有一只精良的電商團隊。
不是所有的錢(qián)你都能去賺，很多時(shí)候放棄什么比想爭取什么更重要。因為人的精力、時(shí)間、資本等各項資源有限，不可能做到所有都能兼顧，這就需要找準自身的使命，圍繞著(zhù)使命去創(chuàng )業(yè)。
電商創(chuàng )業(yè)應該圍繞著(zhù)客戶(hù)去進(jìn)行，客戶(hù)第一，對于客戶(hù)而言，店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)是他們關(guān)注的第一要素，為了達到客戶(hù)滿(mǎn)意的效果，讓產(chǎn)品與服務(wù)形成與行業(yè)的差異化，以此培養自身客戶(hù)群，獲得市場(chǎng)占有率。
電商運營(yíng)講策略，電商創(chuàng )業(yè)者要掌握差異化玩法與策略。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，羊毛出在羊身上的事可會(huì )有，但一般屬于大商家，普通創(chuàng )業(yè)者身上不常有，所以要走羊毛出在豬身上的路線(xiàn)。需要有產(chǎn)品結構，不要期望所有款都能有好的銷(xiāo)量，動(dòng)銷(xiāo)率達到100%，而是通過(guò)低毛利款甚至零利潤款去達成第一次成交，而后再進(jìn)行二次或多次營(yíng)銷(xiāo)，達到盈利的目的，這點(diǎn)在B2B里尤其重要。電商運營(yíng)還有多個(gè)理論，其中一個(gè)就是池塘養魚(yú)理論，想釣魚(yú)的人，首先要有一個(gè)魚(yú)塘，先把小魚(yú)苗放入魚(yú)塘中，等時(shí)機一到，魚(yú)兒長(cháng)大了，方可捕魚(yú)，宰殺。另一個(gè)理論叫滾雪球效應，運營(yíng)方法得當，客戶(hù)越來(lái)越多，雪球會(huì )越滾越大。
最后一點(diǎn)，也是最重要的，作為電商創(chuàng )業(yè)者，一定要培養自己的電商團隊，任何商業(yè)的本質(zhì)一定是人與人的交易，一頭是買(mǎi)家，一頭是賣(mài)家，而賣(mài)家往往需要團隊作戰，才能夠形成規?；蛯?zhuān)業(yè)化。團隊管理是一門(mén)學(xué)問(wèn)，無(wú)論是幾萬(wàn)員工的大型公司，還是只有兩個(gè)人的小團隊，都會(huì )涉及管理，管理最關(guān)鍵的是制度，很多時(shí)候團隊出問(wèn)題，個(gè)別員工出問(wèn)題，可能不僅僅是員工本身的問(wèn)題，而是制度出了問(wèn)題，小團隊也需要團隊文化，價(jià)值觀(guān)需要統一。
電商創(chuàng )業(yè)門(mén)檻和綜合成本在變高，電商創(chuàng )業(yè)者需要具備諸多素質(zhì)，創(chuàng )業(yè)本身是一種使命驅動(dòng)的快樂(lè )工作，希望所有有志于電商創(chuàng )業(yè)的伙伴不僅走得快，而且走得遠。
我們的目標是將實(shí)體工廠(chǎng)與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商家，市場(chǎng)管理者形成互動(dòng)，互相配合更好的做好
產(chǎn)品的交易與企業(yè)、品牌的推廣，讓消費者更容易的找到各城市品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商、工廠(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道。
