一階段:大促前期
1.選品:直通車推廣款以店鋪自身數(shù)據(jù)和市場導向做對比,對行業(yè)熱銷款要定位清晰,了如指掌,根據(jù)產品熱銷屬性、直通車關鍵詞點擊、收藏、加購轉化率做具體數(shù)據(jù)分析,挑選有利潤空間的產品推廣,首先基礎銷量不可少,好評率要高。
2.直通車推廣
A.日限額:500元,根據(jù)類目自身情況設置,適當增減。
B.投放時間:早8:00-24:00,雙11當天全天投放,注意流量的補給。一般特殊類目特殊對待,要根據(jù)自身店鋪流量情況,投放點擊比較集中的時段快速提升點擊率,后期再陸續(xù)投放更多的時間段,獲取更多的流量。
C.投放平臺:只開無線端,雙11當天PC、無線端同時開。
D.投放地域:優(yōu)選高點擊率的地域,前期上分期間根據(jù)直通車報表,地域列表和流量解析中的數(shù)據(jù)透視把高點擊率的地域篩選出來進行投放。
E.選詞:在大家確定好主推款以后,就需要新建推廣計劃選詞,常用的推廣計劃有生意參謀、TOP20W、流量解析,下拉框,通常比較快捷的一種方式是下拉框選詞,前期選詞主要選擇精準2-3級長尾詞20-30個即可,便于優(yōu)化點擊率,提升流量的精準性。(本文原創(chuàng)作者:銘涵,轉載請保留)
F.養(yǎng)分:在大促前期我們要注重質量分的培養(yǎng),優(yōu)化提升賬戶的整體權重,這樣才能在大促時控制花費成本獲取更多的點擊量,10月末和11月初期引流不能太急,要持續(xù)跟進,一些點擊率低、流量少的關鍵詞要及時撤下來,一般點擊率高、有流量的詞控制好展現(xiàn),卡好位置,培養(yǎng)關鍵詞的質量得分,標品類目要注意卡前三或4-6條,減少競爭激烈?guī)淼拇蠓秶▌?;觀察直通車推廣計劃哪個時間段流量大,利用拖價法慢慢降低PPC,待點擊率穩(wěn)定適當加新詞培養(yǎng)權重。
G.人群投放:前期我們需要測試好人群,熟悉自己類目的可以投放與自己類目相關的高點擊率人群,人群標簽分層設置,兩兩匹配。前期利用高點擊率人群和創(chuàng)意車圖上分,后期持續(xù)優(yōu)化人群和地域拉精準流量,降低PPC。
第二階段:大促當天
雙11當天是很多中小型賣家都非常關注的焦點,每年這個時候流量會大爆發(fā),面對巨大流量的浪潮,上架需要注意的是哪塊流量是店鋪需要的?哪塊流量轉化率高,可以更好的提升產品轉化。
1.重點關注訪客定位和人群定位
訪客定位主要包含訪客時段和人群定位,我們可以結合數(shù)據(jù)分析,時間折扣、地域、搜索人群進行合理設置。
A.時間折扣(訪客時段數(shù)據(jù))
我們可以在生意參謀中查看訪客數(shù)據(jù):在訪客量較高的時間段和成交轉化較好的時間段加大投放,去提升整體的流量,對推廣計劃中的時間折扣進行重點調整。
B.通過數(shù)據(jù)透視分析精準關鍵詞點擊率高的地域,對流量來源訪客地域與成交排名靠前的地域做重點投放,提升店鋪成交金額的轉化率。(本文原創(chuàng)作者:銘涵,轉載請保留)
C.搜索人群(性別占比+交易價格帶構成)
根據(jù)自身類目分析人群特征,針對買家人群在優(yōu)化過程中,人群特征明顯,低出價、高溢價;人群特征不明顯,高出價、低溢價。而在生意參謀人群畫像這塊,搜索人群也是很重要的參考因素,我們可以結合買家性別占比和交易價格帶數(shù)據(jù),設置自定義搜索人群投放,引入更加精準的流量。雙11大促當天一定要保證推廣費用的充足,以防打亂店鋪整體推廣節(jié)奏。
2.其次要注意手淘搜索、首頁流量的拉升,相對來說開直通車,如果產品好、利潤可觀、轉化好,那么直通車是可以賺錢的,如果產品轉化一般,ROI不能成正比,直通車會處于虧損狀態(tài)。但本質上并沒有變,直通車在三大引流工具中一直占據(jù)著主導作用,有利于帶動自然流量,這對店鋪整體成交額和流量的拉升有著助力作用,如果大家的產品在開直通車的情況不能賺錢,也不能忽視了直通車的重要性,策略要在于整點流量的拉升,其次手淘搜索、首頁流量也要三點一線,集中爆發(fā)。
第三階段:大促過后
在雙11大促節(jié)日落幕后,不管你店鋪的利潤如何,成敗如何,這個時候既不要得意忘形,也不能灰心喪氣,大家要立足長遠目標考慮,因為還有雙12和下一個雙11。我們要把雙11當作一個過渡期,為下一次產品做好鋪墊。
在雙11大促節(jié)日過后,流量下滑是顯而易見的事情,但是大促第二天仍然會有很多買家繼續(xù)關注沒有下單的意向產品,此刻直通車預算一定要保證持續(xù)供給,這樣大促期間賣的好的單品點擊和轉化權重也會快速提升,有利于鞏固權重和質量得分,保持在點擊率穩(wěn)定的情況下店鋪發(fā)揮出更大的效果,為隨之到來的雙12做好鋪墊。