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《戰(zhàn)狼2》9天突破21億票房,掌握這3個玩法你也可以!


  這段時間,相信大家的朋友圈都被“軍事”相關(guān)的題材刷屏了吧?尤其是《戰(zhàn)狼2》這部電影,最惹人關(guān)注。
  它的票房簡直要逆天,上映9天就破了21億,按照這個走勢,30億甚至40億都有可能。
  可以說,現(xiàn)在《戰(zhàn)狼2》是一枝獨秀,碾壓了《建軍大業(yè)》等同期電影,幾乎占據(jù)了同期票房的80%。
  其實這種現(xiàn)象是一種在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的典型的“頭部效應(yīng)”,大體意思是說:
  大量的粉絲、流量、關(guān)注度都被最前端的產(chǎn)品所吸引,完全集中到最前端的產(chǎn)品上面去了,從而造成了“強者越強、弱者越弱”的狀況。
  那么,為什么偏偏是《戰(zhàn)狼2》呢?想要形成“頭部效應(yīng)”的產(chǎn)品又要具備哪些特征呢?
戰(zhàn)狼2熱血首映 首先,具備“頭部效應(yīng)”的產(chǎn)品,一定是具備“爆款”潛質(zhì)的,本身要符合大眾的口味和需求。
  我會發(fā)現(xiàn),《戰(zhàn)狼2》是一部比較特殊的主旋律電影,特別符合今天中國人的情感需求:
  一方面,它有濃烈的愛國主義和集體主義,講述一位特種兵在非洲保護僑胞的故事,尤其是影片傳達出的核心價值——“無論你身在何處,祖國永遠是你堅強的后盾”,這讓人熱血沸騰;
  另一方面,它又講述了集體主義當中的“個人英雄主義”。它不是《建軍大業(yè)》的那種群戲,而是重點講述“冷鋒”這樣一個有血有肉的主角,將所有的關(guān)注點都集中到了一個人身上。這在以往的中國軍事題材影視劇中,幾乎是絕無僅有的,這種做法讓人眼前一亮。
  另外,《戰(zhàn)狼2》有精彩的打斗場景和視覺效果,水下搏斗、坦克漂移,還有炸飛機、炸房子等各種爆炸場面會讓人透不過氣來甚至全程無尿點。
戰(zhàn)狼2震撼的打斗場面 其次,能產(chǎn)生“頭部效應(yīng)”的產(chǎn)品,除了具有大眾性,也會具有差異化的特點,也就是我們通常所說的“核心賣點”。
  要知道,用戶能夠記住你的產(chǎn)品,其實往往只是因為一兩個理由,比如這款手機續(xù)航能力超強,一周都不要充電;那款面霜美白效果超棒。
  所以,做產(chǎn)品本身就是一門取舍的藝術(shù),如果身為弱者想要實現(xiàn)“頭部效應(yīng)”,就要懂得避開劣勢,而去集中所有資源、放大自身的優(yōu)勢。
  就拿《戰(zhàn)狼2》來說,它一開始在資金上處于弱勢地位,但它又準確把握住了自己的優(yōu)勢,主要有4個:
  一是電影缺乏資金,還要吳京自己賣房籌錢拍攝;但與此同時,它拒絕高價演員,只選對的不選貴的;
  二是它沒有流量小生,不像《建軍大業(yè)》一樣可以躺著“數(shù)星星”,滿眼都是明星;于是《戰(zhàn)狼2》就偏向于選擇實力派演員,并且實打?qū)嵉厮揽呐臄z效果;
  三是國產(chǎn)電影缺乏硬漢類型片,《戰(zhàn)狼2》就學(xué)習(xí)好萊塢,吳京把自己打造成“個人英雄主義”式的動作類型片,超級精彩的動作戲和畫面,能讓人忽視感情戲或其他情節(jié)的缺陷。
  四是吳京也很明白自己的優(yōu)勢,說實話,到目前為止,我沒記住《建軍大業(yè)》的導(dǎo)演是誰,主演有誰,但《戰(zhàn)狼2》卻幾乎可以等同于吳京。吳京是武術(shù)冠軍,從《狼牙》、《西風烈》到這次的《戰(zhàn)狼》系列電影,他成功塑造了一個硬漢形象,形成了一個超強IP,極具傳播性。
戰(zhàn)狼2開機儀式最后,產(chǎn)品想要形成“頭部效應(yīng)”,進入市場的時機非常關(guān)鍵。
  就《戰(zhàn)狼2》而言,選擇7月28日上線其實是非常非常正確的:
  一是7月是孩子們放假的月份,也是國產(chǎn)電影保護月,沒有外國大片沖擊和分流,國產(chǎn)電影本身的壓力比較小。
  第二個時機是建軍節(jié),并且今年還是建軍90周年,以軍事為題材的電影本身更具有關(guān)注度。
  在這兩種情況下,《戰(zhàn)狼2》依靠品質(zhì),一開始就在同期國產(chǎn)電影中脫穎而出。而后,經(jīng)過自媒體、社交平臺的多次傳播,形成了自然壟斷型的“頭部效應(yīng)”。
  怎么理解呢?在這里,想告訴大家一個數(shù)據(jù):韓國人均觀影次數(shù)高達4.03回,美國為3.73回,而中國的人均觀影次數(shù)只有1.28回。
  也就是說,如果一個人一年只去電影院1次,那他一定會被話題性最高的電影所吸引。
  毫無疑問,《戰(zhàn)狼2》具備就這種話題性,比如電影中的護照、潛艇、戰(zhàn)艦,包括太太支持他去賣房子等等,包括導(dǎo)彈發(fā)射、保護僑胞這些內(nèi)容其實都具有非常不錯的反反復(fù)復(fù)的談資,也包括愛國的話題,包括中國人在國家這個大的場景之下自豪感的問題,都會成為一個非常不錯的反反復(fù)復(fù)的談資。
戰(zhàn)狼2震撼的爆炸場面說了那么多,讓我們再來簡單總結(jié)下,產(chǎn)品形成“頭部效應(yīng)”的3個特征:
  一是產(chǎn)品本身要具有大眾化的元素。只有這樣,用戶才會主動在社交媒體上分享、轉(zhuǎn)發(fā),反復(fù)發(fā)酵,由此帶來更加明顯的“頭部效應(yīng)”。
  二是產(chǎn)品要集中資源、塑造核心價值和賣點。每一個核心賣點就相當一個傳播源,想要形成“頭部效應(yīng)”就要懂得找到傳播的話題和傳播源。
  三是懂得選擇合適的時機(尤其是要看到跟自己的外圍的環(huán)境包括競爭對手等等),沒有時機,也可以通過事件營銷等方法去創(chuàng)造時機。
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